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Quanto possono aumentare i risultati di una palestra?

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Questa è la domanda da 100.000.000 di dollari di ogni titolare di palestra quando parla con me la prima volta.

Le mie risposte solitamente sono due:

1. Se continui a fare le stesse cose, con le stesse persone e le stesse modalità del passato nemmeno un euro

2. Se ottimizzi quello che già hai non ci sono limiti

Ma a quel punto faccio anche io la mia domanda:

Tu sai come si fa?

Di solito la sua risposta è: “Se lo sapessi non ti avrei chiamato”.

Mi chiamo Paolo Ricchi e mi occupo da 20 anni di formazione per i titolari di centri fitness e con questo video vorrei darti qualche spunto di riflessione e qualche indicazione per cominciare a capire come fare meglio.

Se non sai cosa fare per migliorare i risultati della tua palestra significa che non sai programmarla su azioni e numeri oggettivi: ma perché l’hai aperta?

Gestisci un’impresa ed i soldi non si producono a casaccio: forse non lo sapevi e non ci hai pensato quando, con grande passione, hai aperto?

Oggi voglio lasciarti la mia personale lista della spesa con dentro le 5 cose fondamentali per poter migliorare per sempre i tuoi risultati.

Non serve altro oltre questo per cominciare a percorrere la strada quotidiana che ti porta verso qualsiasi risultato tu voglia raggiungere

La prima

Impara a produrre più opportunità rispetto a quelle che hai spontaneamente o che già produci oggi.

Devi creare un sistema di azioni da svolgere ogni giorno (ogni giorno) che sia online che offline ti permettano di crearti ulteriori possibilità di produrre reddito

La seconda

Migliora il tuo il ricavo per tour per avere maggiore fatturato a parità di tour

Il ricavo per tour misura quanto ricavi ogni volta che una persona viene a chiederti informazioni ed è un parametro di efficacia. Se oggi la tua palestra ha 1000 tour in un anno aumentarlo di 25€ ti permette di avere un fatturato maggiore di 25.000€

La terza

Aumenta il tuo ricavo per contatto per ricavare di più da ogni azione organizzata

Il tuo sistema di acquisizione di opportunità può essere sempre programmato sulla gestione delle persone che hai già in palestra. Ogni azione fatta nei loro confronti produce denaro ed aumentare il ricavo per ogni contatto effettuato anche solo di 10€ ti permetterà di avere 10.000€ in più di fatturato ogni 1000 contatti.

La quarta

Aumenta la fidelizzazione facendo frequentare gli stessi iscritti più a lungo

Far percepire un miglior servizio porta le persone a frequentare di più ed a fidelizzarsi di più: solo aumentarla del 10% comporterà un aumento di 25.000€ ogni 1000 iscritti

La quinta

Migliora la frequenza in sala corsi

Devi avere un progetto tecnico che sviluppi marketing per la sala corsi ed aumenti la frequenza del maggior mercato potenziale con costanza nel tempo.

Sono questi i parametri fondamentali che da imprenditore devi conoscere, gestire e migliorare ogni giorno per fare in modo che i tuoi risultati aumentino per sempre: gli unici su cui puoi basare il tuo progetto aziendale.

Anche se tu li svilupperai al massimo potrai sempre aumentare il listino o le ore di lezione.

E se proprio non ti vuoi accontentare programma e commercializza servizi a valore aggiunto.

In fondo sei aperto 14 ore al giorno per 300 giorni l’anno, ci paghi tutti i costi e non c’è alcun motivo per cui non ci debba produrre il massimo dei ricavi.

Se non conosci qualcuna delle cose che ti ho detto devi essere felice perché significa che hai ancora molti margini di miglioramento.

Nei prossimi video te le spiegherò una per una e capirai che il caso e la fortuna non potranno mai essere tuoi alleati

Alla prossima

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