Quante volte hai creato una campagna pubblicitaria, poster, volantini, sponsorizzate su Facebook ma non hai ottenuto i risultati sperati?
Prima che tu decida di non fare più azioni nel tuo futuro per acquisire nuova clientela per la tua palestra, guarda questo video e verifica se anche tu hai fatto questi errori.
Sbagliare approccio nella strategia che porta a come trovare nuovi clienti è un errore comune e con quello che si sente in giro diventa davvero facile sbagliare.
E’ capitato anche a me più volte nel corso degli anni di commettere sbagli e ancora oggi devo trattenermi per evitare di fare errori da dilettante. Ora ti spiego perché.
Esistono 4 falsi miti che hanno il potere di farti perdere la strada maestra per il successo:
Iniziamo col primo:
- Farsi conoscere
Anche se in contro tendenza rispetto a ciò che molti dicono, farsi conoscere ai giorni nostri è del tutto irrilevante, basta un semplice click per essere alla portata di tutti. Un tempo poteva anche aver senso, nei primi anni ottanta arrivava d’oltreoceano la moda del fitness e bastava semplicemente aprire per avere successo e bastava far sapere che esistevi per diventare ricco.
Non serviva fare marketing, bastava aver coraggio, aprire un centro, attrezzarlo e tirar fuori dei volantini e il gioco era fatto.
Prova a farlo adesso, oggi è praticamente impossibile. La strategia del farsi conoscere non genera più alcun risultato. - Essere “creativi”
Non che la creatività in generale sia un problema, ma sforzarsi nel voler catturare l’attenzione di qualcuno con qualcosa di simpatico serve a poco se poi non riusciamo a vendere. Ma l’errore porta sempre al precedente, a cosa serve attirare l’attenzione se poi ci limitiamo semplicemente a dire che esistiamo, che abbiamo un tot di macchinari e un tot di lezioni? Insomma, non stiamo dando nessuna vera ragione ai potenziali clienti per comprare da noi o chiedere di parlare con un nostro commerciale.
Se vuoi ottenere questo effetto, devi diventare un vero esperto di marketing, non un creativo. - Diventare “Virale”
Ecco, questo è un mito che distribuisce chiunque si occupi di social media, in realtà tutto riporta essenzialmente sempre al punto numero 1.Infatti, anche se un tuo post o video dovesse raggiungere un numero significativo di gente, ma il tuo marketing non è strutturato per vendere, otterrai semplicemente l’effetto di essere conosciuto.
So quanto questo sia eccitante, ma in termini economici conta veramente poco.Il tuo problema è che la gente non ha motivi per acquistare da te piuttosto che dalla concorrenza, piuttosto che addirittura non fare nulla e continuare a godersi il proprio divano.
Quindi conoscerti grazie alla “pubblicità” o meno, non fa nessuna differenza per la tua palestra e se lo hai già provato sai che nonostante le migliaia di visualizzazioni, queste non si sono trasformate in euro - Ricevere visite, like, condivisioni ecc….
Arrivato a questo punto saprai già di cosa parlo, in realtà questo quarto punto riassume ancora una volta lo stesso concetto da una prospettiva che spesso viene venduta e divulgata come parametro per verificare il successo di un’azienda. Tradotto, piu like hai meglioandranno le cose. Peccato che con i like non ci paghi nulla, noi abbiamo bisogno di fare allenare le persone, e soddisferemo questa esigenza vendendo un abbonamento.
Ho avuto modo di intervistare Francesco Agostinis, massimo esperto in Facebook Ads, e alla domanda: Che valore hanno i like, ha risposto con un fantastico zero, specificando: “emanuele io preferisco i soldi e non i like.Questo per dirti che i like hanno poca influenza sul risultato che noi dovremmo ottenere con le nostre campagne di marketing.A prescindere dagli strumenti, le piattaforme o i canali che deciderai di utilizzare, lo scopo del marketing non sarà unicamente quello di farti conoscere, bensì quella di spiegare ai potenziali clienti perché dovrebbero allenarsi da me e non da uno dei miei (tanti) concorrenti.
Piuttosto che rimanere sul divano e non allenarsi completamente.
Ecco questo è l’unico, semplice e vincente modo di fare marketing.
Ci vediamo al prossimo video
