Marketing

Black Friday per centri fitness: opportunità o svantaggio?

black friday per palestre

Black Friday…

Il giorno più atteso da molte aziende di tutto il mondo per le enormi vendite che prospettano di fare, ma anche da molte persone per effettuare acquisti a prezzi più che vantaggiosi.

E se tu sei un imprenditore del fitness sicuramente ti sarai posto almeno una volta questa domanda…

“Vale lo stesso discorso nel mondo del fitness?”

“Se sì, come posso sfruttarlo?”

“Il Black Friday per centri fitness è un’opportunità di guadagno, oppure di uno svantaggio economico?”

Era quello che mi chiedevo anche io quando gestivo i miei club.

E dopo aver sperimentato più e più volte sulla mia pelle e su alcuni dei miei clienti, la risposta alla fine l’ho trovata. E ho intenzione di rivelartela qui, tra le righe di questo articolo.

Quindi se l’argomento suscita in te un po’ di interesse, allora ti consiglio di metterti comodo e goderti la lettura.

Apriamo le danze e vediamo…

Black Friday per centri fitness: facciamo chiarezza

Quindi, andremo per gradi.

Alla domanda: “ma il Black Friday per centri fitness è un’opportunità di guadagno, oppure di uno svantaggio economico?” … 

…la risposta è: “dipende!” 

Da cosa?

Dipende da due prospettive completamente opposte:

  1. Se sei ancora legato alla tradizione e continui ad associare il Black Friday come a un modo per fare promo e sconti per attirare nuovi clienti, beh allora per te questa grande opportunità, in realtà sarà solo un grande svantaggio.

Ma…

2. Se invece hai già abbandonato gli schemi della cara e vecchia tradizione (oppure hai intenzione di farlo) allora per te il Black Friday può avere ragione di esistere.

Perché?

Ci arriviamo tra un attimo. Ma prima lasciami fare una piccola digressione…

Magari tu già ci consoci da un po’ e sai benissimo cosa intendo dire quando parlo di “Tradizione”. Ma visto che l’articolo sarà letto anche da te che ci vedi per la prima volta, questo termine potrebbe non dirti nulla.

Ecco perché ti consiglio di prendere una delle copie del nostro libro “Da Palestra Ad Azienda” (con una svalangata di Bonus in regalo) per una cifra che sfiora il ridicolo, mettendola a confronto con quello che può darti in cambio.

Stiamo parlando di una cifra simbolica di soli 10€. Se vuoi scoprire come questo libro ha già stravolto la vita di molti imprenditori del fitness, lo puoi fare cliccando su questo link!

E ora torniamo all’argomento principale di questo articolo e vediamo… 

Ecco cosa succede se usi il Black Friday per fare promo e sconti (cercando di attrarre più persone)

Il tutto si traduce in una questione di NUMERI.

Semplicemente… 

Se nel tuo club vendi solo ed esclusivamente il classico abbonamento, e addirittura vuoi farci qualche promo e sconto su quello stesso abbonamento, capisci bene che si tratta di un vero e proprio suicidio per le tue tasche.

Praticamente così facendo ti stai creando un problema da solo, senza che nessuno te l’abbia chiesto.

Quindi, che si tratti del BlackFriday, di San Valentino o di qualsiasi altra festività…

…fare promo e sconti non può fare altro che uccidere letteralmente il tuo potenziale di guadagno.

Ma se fino ad oggi hai lavorato in questo modo, la colpa non è assolutamente tua.

Purtroppo come ti dicevo qualche riga più sopra, questo modo di ragionare ci è stato ereditato dalla vecchia tradizione.

Che magari prima funzionava pure, visto che vi erano pochissime palestre in circolazione.

Ma ora che la concorrenza è diventata spietata, quel modo di lavorare bisogna metterselo dietro le spalle il prima possibile e adattarsi ai sistemi che oggi funzionano, e che continueranno a funzionare negli anni a venire.

Infatti, la strategia da usare per il Black Friday, può assumere un aspetto totalmente diverso se si comincia a ragionare in termini di…

Offerta irresistibile

Quando parlo di offerta irresistibile, ovviamente non mi riferisco alle classiche promo e sconti.

Anzi, l’offerta irresistibile è un modo per calare la tua esca, far abboccare il maggior numero di persone e riempire la tua palestra di tanti, nuovi e freschi potenziali clienti.

E perché no… far ritornare anche qualche ex cliente.

Ma l’offerta avrà questo effetto disarmante, solo se… creata e messa a mercato nel modo giusto.

Ecco perché prima di andare avanti con la lettura, ti consiglio di leggere questo mio precedente articolo “Per conquistare i tuoi clienti crea un’offerta magica che non potranno rifiutare” …

…che ti mostra nei dettagli come creare la tua prima offerta irresistibile e metterla a mercato, diminuendo a dismisura i margini di errore.

Ora però, potresti chiederti…

Cosa c’entra l’offerta irresistibile con il Black Friday?

…giustamente.

È una domanda del tutto lecita. Ti capisco.

Perché il Black Friday tratta di sconti su prodotti e di servizi, mentre qui ti sto a parlare di creare e mettere a mercato un’offerta irresistibile. 

“Ema, ma tutto apposto?”

Sì, tutto apposto. E ora ti dico il perché…

Se tu cambi la percezione che hai del Black Friday, ovvero far risparmiare le persone, e lo sostituisci con il dare un tema per erogare un’offerta irresistibile, allora potrai realizzare l’idea che puoi fare molti più soldi con meno persone, anziché svuotare le tue tasche con una valanga di persone.

Capisci cosa intendo dire qui?

Attraverso l’offerta irresistibile sfruttando il tema del Black Friday, che ti consiglio di settarla a una fascia di prezzo medio-alta, ti porterà una serie di fantastici benefici, tra cui:

  • Distinguerti dalla massa che farà le solite e noiose promozioni e sconti (e che quindi il cliente sceglierà solo in ragione del prezzo per poi abbandonarlo quando la promozione sarà scaduta);
  • Selezionare le persone con cui tu vuoi avere a che fare, e con un numero di persone decisamente più gestibile;
  • E ovviamente… guadagnare molto di più!

Questo è solo un esempio di come puoi sfruttare il Black Friday per il tuo centro fitness. 

Più avanti ti darò anche altri metodi d’applicazione.

Ma stai attento: ora che sai come armeggiare questo tema ricorrente, non commettere l’errore di andare allo sbaraglio.

Cerca di fare il tutto seguendo…

Una pianificazione a lungo termine

Mi spiego meglio.

Ora sai come mettere in leva il tema del Black Friday. Avrai sicuramente intuito che potrai fare la stessa cosa con tutti gli altri temi che si ripetono ogni anno, tra cui:

  • San Valentino;
  • Le feste natalizie;
  • Halloween;
  • E così via.

La risposta alla tua intuizione? Esatto, si può fare! Anzi, lo devi fare.

Potrai creare e mettere a mercato, o addirittura riproporre, un’offerta irresistibile per ogni possibile evento e festività che riesci a immaginare.

E se lo fai seguendo una rigida pianificazione, allora in quel caso starai lavorando da vero PRO.

Perché pianificare le tue attività, oltre a donarti il magico potere della chiarezza mentale, ti sprona a fare sempre di più perché in un modo o nell’altro devi rispettare quella pianificazione che tu stesso hai creato…

Rendendo sempre più possibile da raggiungere gli obiettivi che ti sei imposto di raggiungere.

E questa umile attività, renderà tutto il tuo lavoro molto più gestibile.

Infatti grazie alla pianificazione avrai tutto il tempo per programmare il lancio di una nuova offerta irresistibile, delegare facilmente ogni singola attività del processo, e poi godere dei profitti da essa derivanti.

E, come ciliegina sulla torta, se tu sai in anticipo che nel mese di:

Febbraio creerai la “Carnival Challenge per rassodare i glutei”…

Maggio creerai l’offerta “Brucia Grasso in tempi record”…

Ecc… ecc…

Allora potrai facilmente capire se quella determinata offerta sarà stata apprezzata dal tuo target di persone, se ha prodotto i risultati sperati e cosa devi fare la prossima volta per migliorare l’intero processo, fino a creare un metodo replicabile all’infinto.

Oppure…

Potrai riscontrare sin da subito che quella determinata offerta è andata molto bene, e quindi potrai già replicarla in futuro per così com’è.

Poi, dopo che avrai pianificato le tue attività, non dimenticarti di…

Stabilire un obiettivo ben preciso

Cosa vuoi ottenere dal Black Friday?

Qual è il tuo vero scopo?

Dire che vuoi vendere di più, non basta.

Stessa cosa se presumi di aumentare il tuo fatturato.

Perché, se desideri vendere di più, la domanda che ti devi porre è: come devo procedere per generare quelle vendite in più?

Ti dico questo perché molti sono convinti che per poter vendere di più, sia necessario acquisire nuovi clienti.

Ma mai è stata detta una baggianata così grossa.

Perché potresti generare quelle vendite in più con i tuoi già clienti, o ex clienti, senza cimentarti nel trovarne degli altri.

Questo aspetto lo vedremo più avanti.

Ma la cosa più importante in assoluto, dopo che avrai pianificato e che ti sarai dato un obiettivo ben preciso, è che tu abbia…

Un sistema infallibile per mandare in sviluppo i tuoi clienti

Cosa proponi ai tuoi clienti dopo che hanno sottoscritto il loro abbonamento?

Niente?

Male, molto male.

Da queste parti interpretiamo il solo l’abbonamento come un modo per rompere il ghiaccio con i clienti.

Poi, però…

Bisogna fare i veri soldi.

E l’unico modo per farlo è avere disponibile una o più offerte irresistibili fatte su misura per loro che facciano esclamare i tuoi clienti: “sì, lo voglio!”

Ma sai perché ti dico questo?… ovvero che devi avere necessariamente un sistema infallibile per portare in sviluppo i tuoi clienti?

Semplicemente perché…

Se non hai ingegnerizzato un sistema di vendita solido e indistruttibile, allora l’interrogativo se il Black Friday può esserti utile oppure no, per te non è affatto un problema.

Perché quel tema se tu lo usi per attirare persone, e poi oltre all’abbonamento non hai nient’altro da proporgli, beh capisci bene che ogni tuo sforzo sarà vano e a quel punto sarà meglio che tu faccia finta che il Black Friday sia un giorno come un altro.

Altrimenti rischi solo di danneggiare le tue tasche.

Ma se invece sei disposto ad apprendere come puoi mandare i tuoi clienti in sviluppo, allora il tema del Black Friday, San Valentino Ecc… potranno sicuramente tornarti utili.

Ora, fatta questa grossa, ma doverosa premessa…

…vediamo come e se puoi applicare il Black Friday per il tuo caso specifico.

E direi di partire come il primo modo di utilizzo, nonché quello meno sexy. 

Ovvero…

Il Black Friday per acquisire nuovi clienti

Non che ci sia qualcosa di male nell’usare il Black Friday per attirare nuove persone, ma non è questo il modo più sexy per usare questo evento a tuo vantaggio.

Perché in un certo qual modo, come in ogni fase di acquisizione del cliente, dovrai rimetterci un po’. Che siano un po’ di soldi, un po’ di tempo o un po’ di energie.

Potresti anche farlo, ma devo comunque avvisarti a ciò che vai in contro.

Così facendo correresti il rischio di non rientrare subito nell’investimento.

Quindi, se per te questa opzione va bene, procedi pure, altrimenti…

Puoi usare il Black Friday per smuovere la tua lista

Che cosa si intende per lista?

Per lista intendo dire tutte quelle persone che sono già entrate in contatto con te, quindi lasciandoti nominativi e recapiti, ma non hanno ancora fatto il passo decisivo: ossia iscriversi presso il tuo centro.

Quindi puoi optare per questa opzione invogliando quelle persone a prendere la giusta decisione.

Stessa cosa vale per i tuoi clienti NON attivi.

Ovvero…

Quei clienti che ti hanno già dato fiducia in passato, ma che ora per forza di cose non stanno più frequentando e non hanno un’abbonamento o un servizio attivo.

Beh, anche in questo caso è un buon motivo per usare il Black Friday per riattivare quei clienti.

Poi ancora…

Puoi usare il Black Friday per sviluppare Referral

Questo è sicuramente uno dei modi più sexy per usare il tema del Black Friday.

Perché qui ti rivolgi direttamente ai tuoi già clienti, che in questo momento sono attivi e hanno un servizio o abbonamento con te.

E sviluppare dei referral può essere davvero un’arma vincente per te.

Ti dico che è il modo più sexy perché è estremamente più semplice convivere chi già si fida di te, piuttosto che convincere una persona completamente sconosciuta.

Ma di tutti questi modi per usare il Black Friday, ce n’é uno che li batte tutti.

Ed è anche quello che ti consiglio di utilizzare per i suoi enormi benefici.

Sto parlando di usare il…

Black Friday per portare in sviluppo i tuoi già clienti

Pensaci…

Queste sono persone che hanno già fatto un “affare” con te.

Ovvero hanno già messo le mani nel loro portafogli per darti dei soldi.

Quindi si sono già sensibilizzati a una spesa e quindi se li tratti come insegniamo noi di Richfit, saranno molto più propensi a continuare a spendere da te, ancora, ancora e ancora.

Ora la domanda sorge spontanea…

“Come faccio in questo caso a sfruttare il Black Friday?”

I modi sono diversi, ma tra i tanti, sicuramente puoi…

Far passare il tuo cliente al livello successivo: proponendogli un “Abbonamento Premium Price.”

Se non sai di cosa sto parlando, allora devi per forza farti un salto su questa pagina e prendere in considerazione la possibilità di acquistare il nostro nuovo libro “Sistema Richfit!”

Perché lì spieghiamo nel dettaglio cosa vogliamo dire con il termine “Abbonamento Premium Price”, e come puoi crearlo.

Tuttavia, supponiamo che tu abbia già un servizio in abbonamento base, e uno Premium che costa di più rispetto al primo.

Quindi, puoi proporre ai tuoi già clienti una sorta di “upgrade” proponendogli quell’abbonamento a un prezzo più vantaggioso, o con un bonus extra, o con un gadget in più.

Oppure, sempre per mandare in sviluppo i tuoi già clienti sfruttando il Black Friday, puoi…

Inaugurare il tuo shop

Cosa inserire nello shop?

Ovviamente tutti quei prodotti che il tuo cliente, con te, o senza di te, comunque acquisterà.

Quindi ad esempio puoi inserire la maglia di allenamento del tuo club, gli integratori, piccola attrezzature.

Poi, quando arriva il giorno del Black Friday, puoi aprire le vendite a un prezzo vantaggioso, e tu sarai comunque in profitto perché non avrai speso soldi per acquisire quei clienti.

Ma sono i tuoi già clienti. Quindi persone che hanno già speso nel tuo club, e che continueranno a spendere se tu gli darai modo di farlo.

Poi ancora…

Puoi organizzare un evento a porte a chiuse

Sì. Puoi farlo.

E quello sarà il momento perfetto per proporre i tuoi nuovi servizi.

Ovviamente stiamo parlando di servizi ad alto margine.

Se non sai cosa sono, ti invito a partecipare gratuitamente alla sfida Clubber On Demand.

Dedicando solo 1 ora al giorno, per 5 giorni potrai scoprire cosa sono i servizi ad alto margine, come crearli e come metterli a mercato.

Puoi iscriverti gratuitamente cliccando qui!

Quindi, in conclusione…

Il Black Friday per i centri fitness è un’opportunità o uno svantaggio?

Penso che ormai sarai d’accordo con me.

È tutto un grosso dipende!

Spero di averti dato tutti gli strumenti per poter aggredire come si deve questo grande evento che si ripete ogni anno.

E se hai ancora qualche dubbio e pensi di aver bisogno di una mano nel pratico, allora ti consiglio di prenotare una consulenza gratuita con uno dei miei tutor cliccando qui!

Il tutor analizzerà la tua situazione, ed eventualmente ti darà la giusta soluzione fatta su misura per te.

Per oggi è tutto, 

Ci vediamo alla prossima!

Emanuele Pianelli

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *